Jumat, 11 Desember 2009

Coaching Bedding Product

Samsul
hallo mas
23:42Farid
halo mas
maaf sempet keturon
ketiduran
23:44Farid
ngeloni anak dulu tadi hehehe
ok lanjut
23:46Samsul
Sharing apa action yg tlah dilakukan?
23:47Farid
membuat struktur organisasi bersama2 istri
menetapkan siapa posisi dimana
saya di direktur dan sales manager
istri di produksi dan f&a
kebetulan minggu ini pasang iklan di satu media
sebagai sales force kita dalam bulan ini
sebelum akhirnya memiliki sales foce beneran ;)
23:50Samsul
Bagus mas.....
23:50Farid
dan ternyata banyak sekali respon, pertanyaan via email dan sms
sy yg tugas jawab sampe kewalahan
apalai pas di kantor
begitu mas...
23:51Samsul
Great....
23:51Farid
apa materi minggu ini?
23:52Samsul
Kita review dulu pr minggu lalu apa saja ya?
23:52Farid
membuat so dan
membuat job desc dan ouput parameter
done
dan itu harusnya done
default schedule done
23:53Samsul
Maksudnya harusnya done????
23:54Farid
iya hehehe
23:55Samsul
ada kesulitan dimana?
23:56Farid
kemarin sih nyoba sekalian buat flow chart sop
belum selesai 100%
23:57Samsul
Bisa tolong diemailkan progress PR nya?
23:57Farid
masih ditulis tangan pak, belum diketik oleh istri saya sebagai notulis kemarin hehehe
bagaimana kl besok saya kirimkan
satau istri sy kirimkan per email
biar dia juga aktif di proses ini
kallau berkenan
23:59Samsul
He he he ..... ok
23:59Farid
sebenarnya ini adalah minggu sulit saya
dalam membagi waktu
apalagi saya sdh ingin memperbanyak porsi waktu di himeji indonesia

Hari Ini
00:00Farid
tapi di sisi lain saya harus siapkan materi meeting nasional akhir tahun untuk tdb saya
mulai senin besok sd seminggu saya ada meeting tahunan di kantor
tapi inilah tantangannya hehehe
00:01Samsul
Pada akhirnya memang harus memilih sih...
00:02Farid
betul suatu saat nanti mas
00:02Samsul
Yap...
00:02Farid
makanya saya minta coaching 1 minggu sekali utk mempercepat itu
thanks supportnya
00:02Samsul
Sudah menetapka tanggalnya????
00:03Farid
1 april 2010
bismillah
00:04Samsul
Itu tanggal apa????
Resign?
00:04Farid
ehem
00:04Samsul
Ok lha ini baru menantang.......
Coba perjelas gambaran 1 April 2010...........
00:05Farid
ya
00:06Farid
1 Feb himeji memberikan kontribusi 50% dari tdb saya
1 maret 75%
1 april 100%
00:07Samsul
100% Terhadap Income TDB?
00:07Farid
ya
00:08Samsul
Itu laba bersih dari operasional Hineji Indonesia? atau gaji direktur + manager marketing Himeji Indonesia?
00:09Farid
laba bersih
setelah menggaji karyawannya
00:11Farid
januari saya punya karyawan
saya sudah melepas sbg sales manager
februari sy sudah melepas direktur
istri saya masih di f7a
f&a
00:13Samsul
Mas Farid di posisi apa?
00:13Farid
komisaris
00:14Samsul
Kapan mulai punya keputusan itu??
00:14Farid
april istri saya lepaskan f&a
keputusan yg mana?
00:15Samsul
Keputusan untuk fully komisaris....
00:16Farid
rencana ini saya susun sejak awal setelah coaching pertama
00:17Farid
lanjut ke materi pak?
00:17Samsul
Berarti sudah punya strategi untuk melepaskan diri dari direktur menjadi komisaris....???
00:18Farid
materi rekrut karyawan yg saya ingin diskusikan hari ini, selain mungkin materi lainnya
yg diawali dengan tip minggu lalu
00:18Samsul
Ha ha ha ....
Sabar mas.....
00:19Farid
hahahaha
lanjut mas
00:19Samsul
Materi sangat tergantung tujuan
Dan saya mulai jelas dengan tujuan dan goal sampeyan...
00:20Farid
ok
00:21Samsul
Dari sisi materi setelah PR yang kemarin adalah membuat business plan
Tapi saya kira sampeyan ingin diskusikan tentang rekruitmen.....
00:22Farid
ya boleh ke rekruitmen mas?
00:22Samsul
Jadi ya coba kita bahas tentang rekruitmen
Apa yang ingin ditanyakan..... monggo....
00:22Farid
ok
memilih tim terbaik
lebih baik dari saya
utk sales
00:23Samsul
Berapa target sales 2010?
00:24Samsul
Strategi marketing yang dipilih apa? Online marketing, buka cabang atau direct marketing?
Sorry bukan buka cabang tapi buka keagenan..
00:25Farid
sd akhir tahun 5M
buka keagenan, reseller
00:26Samsul
Kok mutuskannya agak lama mas.... tadi tak kira lama nulis nolnya...........
ha ha ha...
00:26Farid
di dukung dengan online dan media
biasa sempat senam dikit2
membuka pasar ekspor
00:29Samsul
Saya sarankan Mas Farid jelas dulu dengan hal-hal tersebut, makin jelas akan semakin cepat dan tepat mendapatkan karyawannya....
Walaupun tidak detail tapi secara garis besar sudah punya dan tertulis....
Istilahnya marketing plan.....
00:30Farid
dalam bentuk business plan
00:30Samsul
BUkan business plan tapi marketingplan
kalau business plan itu urusannya komisaris dengan direktur
Kalau marketing plan itu urusannya direktur dengan marketing manager
00:31Farid
ok
00:31Samsul
Ada 2 pendekatan sih....
00:31Farid
seperti apa?
00:31Samsul
1. Sampyean sudah punya tujuan yang jelas seperti tadi....
tinggal lebih di pertajam
2. Anggap sampeyan tidak tahu apa-apa, tapi mintanya akhir tahun revenue 5M
Sampeyan pilih yang mana?
00:33Farid
apa perbedaan keduanya
00:33Samsul
Ha ha ha ...
Yang pertama sampeyan sudah memutuskan strategi marketingnya
Membuka keagenan/reselleradalah strategy utama didukung online
Perlu dipertajam berapa persen revenue dari keagenan, berapa persen dari online
00:35Farid
ya
kami tidak jual retail
00:35Samsul
Kalau yang ke 2, sampeyan tidak mengharuskan cara keagenen, caranya terserah manager marketing, [okoknya sampeyan minta 5M terpenuhi....
00:35Farid
jadi back up media dan online utk memperkuat informasi produk himeji
ok terus
00:36Samsul
Ok kalau gitu kita fokus pada strategy reseller...
00:37Farid
ya
00:38Samsul
Ada format rekruitmen yang efektif
00:38Farid
seperti apa?
00:38Samsul
1. Buat iklan lowongan di koran
00:39Farid
terus
00:40Samsul
2. Dari iklan yang masuk dikontak langsung, digali karakter orangnya, yang menjawab telponnya semangat, responnya baik, pokoknya kita anggap masuk kriteria, kita undang ke acara interview,
3. Pada waktu yang bersamaan para pencari kerja yang sudah kita seleksi dari phone session tersebut kita datangkan secara bersamaan.
00:41Farid
cara gali karakter?
00:41Samsul
Pertemuan tersebut kita bagi 2 sesion
00:43Farid
seperti apa?
00:43Samsul
Sesi pertama: kita kenakan Himeji Indonesia, visi, misi, budaya, sejarah himeji, extra mile himeji. Dilanjutkan masing-masing orang berkenalan dan diminta memberikan komentar tentang visi misi & budaya Himeji, terutama budaya, bagaimana menurut mereka.
00:44Farid
ok...
00:44Samsul
Jangan lupa ajak teman / istri untuk mengamati cara mereka menjawab atau memberikan respon, tegas atau ragu-ragu dll
00:45Farid
nanti saya boleh ajak njenengan khan :)
00:46Farid
terus
00:47Samsul
Setelah semua dapat giliran..... sampaikan bahwa kita akan istirahat 5 menit, ada minuman dan bisa istiraha sebentar....sampaikan dengan jelas bahwa: pada sesi istirahat ini... kalau ada yang merasa tidak cocok dengan visi misi budaya silahkan untuk meninggalkan acara, karena kita menghargai waktu mereka. Bagi yang merasa cocok dan bisa mengikuti v,m,b, silahkan tinggal untuk melanjutkan sessi ke dua
00:47Farid
wow...
ok
00:47Samsul
Itu bagian terpentingnya....
Disitu kita akan diatas angin.... karena ternyata yang pulang hanya 1 orang atau bahkan tidak ada yang pulang.....
00:48Farid
kok bisa
00:49Samsul
Sessi ke dua adalah tes DMIC, psikologi mengetahui karakter....
00:49Farid
apa itu DMIC,
00:50Samsul
Kok bisa? ya jelas to wong banyak yang butuh kerjaan.... tapi dengan begitu mereka tahu bahwa lowongan ini diperebutkan banyak orang.... apalagi waktu masing-masing berkenalan mereka tahu kapasitas kompertitor mereka.... Mereka tidak bisa jual mahal lagi....
DMIC saya jelaskan next.
00:51Farid
ya setuju
posisi lebih bagus
00:51Samsul
Setelah mereka mengisi tese psikologi.... beri PR bagaimana strategi mereka untuk mencapai 5 M dalam 2010. Suruh membuat marketing plan. Besok presentasi
00:53Samsul
Besoknya mereka datang lagi semua dengan membawa marketing plan untuk sampeyan.... Beri waktu 10 menit- 15 menit masing-masing. Sessi ini bisa 1 per satu atau bersama--sama, untuk level meneger sebaiknya satu per satu mereka presentasi ke kita
00:53Farid
ok
00:53Samsul
Saat presentasi gali sedalam-dalamnya strategi mereka......
00:55Samsul
Langsung saat itu juga (satu persatu, tidak ada kompetitor) tanya berapa mereka minta dibayar untuk posisi manager sales & marketing tersebut.....
00:55Farid
ok
00:56Samsul
Dia minta berapa pun bilang bahwa kita hany mampu 1/3 atau 1/2 dari yang diminta
lihat responnya.....
00:56Farid
terus
00:57Samsul
Sebagian akan tidak mau..... sebagian ada yang langsung mau, untuk yang tidak mau, gali terus berapa harga dia.
Bilang bahwa nanti akan dihubungi
00:58Farid
ok
00:59Samsul
Ok itu rentetannya. Adapun setelah itu ya tinggal dievaluasi..... mau yang minta bayaran tinggi dengan jaminan omset meledak, atau cari yang menengah dengan target pencapaian omset menengah, atau yang mau dibayat rendah, tapi konsekwensinya ya tidak bisa terlalu narget...
Itu pilihan....
Ok saya rasa itu yang efektif.....
01:00Farid
bayaran sisanya dari og mereka create
og =yg
01:00Samsul
Sampeyan mendapatkan banyak strategy marketing untuk mendapatkan 5M secara gratisan. Yang saya yakin ada beberapa yang feasible untuk dijalankan....
01:01Farid
betul saya tangkap point itu
01:02Farid
bagaimana cara gali karakter yg efektif
01:02Samsul
Dan dari awal mereka sudah tahu visi misi budaya, sehingga enak nantinya kalau mereka ternyata fail.... maka mereka sendiri yang mengeluarkan mereka, bukan kita
01:03Farid
ya
01:04Samsul
Oh ya sesi v,m,b, perlu kita sampaikan juga job des mereka.....
01:04Farid
ya
termasuk pengenalan produk kita?
para kompetitor kita?
01:04Samsul
Yap....
Gali karakter..... maka sampeyan harus tahu karakter kayak apa team yang sampeyan inginkan....
01:05Farid
ada berapa macam karakter positif
01:06Samsul
pemalu, ragu-ragu, pemalu..... atau yang energi, antusias... sampeyan pasti bisa membedakannya melalui suara di telpon.
01:07Farid
karakter positif utama apa yg mutlak dimiliki?
saya perlu belajar juga menegani hal ini
01:09Samsul
Ya itu lah, sampeyan membuka usaha atau membangun perusahaan....
Kalau membangu perusahaan sebenarnya sampeyan sedang membangun teamwork yang terdiri dari manusia.

Tidak ada komentar: